Konzeption & Umsetzung von Online Ads

Ich bin Branchen-unabhängig. Bei mir profitierst Du von langjähriger Erfahrung in ganz verschiedenen Bereichen:

• B2B- oder B2C-Kunden
• Dienstleistung, physisches oder digitales Produkt
• Jede Branche, die ich moralisch vertreten kann

Ich verfüge im Gegensatz zu vielen anderen Freelancern über langjährige Erfahrung im B2B, speziell bei erklärungsbedürftigen Produkten und ggf. langen Vertriebsphasen. Beispielsweise habe ich schon Marketing für B2B-Software in den Bereichen Design/UX oder auch Kundenservice und Wissensmangement gemacht.

Weil ich neugierig bin und Gegensätze mache, bin ich aber auch im B2C unterwegs. Zum Beispiel habe ich eine eigene B2C-App (mit sehr kurzem Vertriebsprozess) entwickelt und zur Nr. 1 gemacht.

Weitere spannende Projekten waren beispielsweise:

• Eine Premium-Abo-Box mit sowohl End- als auch Geschäftskunden
• Ein innovativer Fußball-Trainer, der eigene Kurse und Lerninhalte produziert
• Ein inhabergeführter Einzelhandel, der online und offline verzahnen will
• Ein Einzelkämpfer, der ein Portfolio an ganz unterschiedlichen Apps herausgebracht hat

Du siehst: Ich liebe die Herausforderung verschiedenster Branchen. Jeder Kunden profitiert von übergreifendem Wissen und Erfahrung.

Auch wenn es sich manchmal nicht so anfühlt: Bei jedem Geschäft entscheiden (aktuell noch) Menschen. Und die sind emotional. Auf dieser Ebene sind B2B und B2C sich sehr ähnlich.

Gerade im B2B liegt in dieser Erkenntnis ein großer Hebel – weil die Konkurrenz oft nur mit technischen Details überzeugen will. Wer die Emotionalität hier nutzt, kann sich deutlich absetzen. Das und weitere Rahmenbedingungen wie häufig lange Vertriebszyklen führen zu anderen Herausforderungen an das Marketing.

Bei B2C dagegen geht es deutlicher um Gefühle. Auch hier entscheidet aber eine starke Marke, was gekauft und genutzt wird. Oft haben wir kleinere Margen pro Kauf, die aber dann deutlich häufiger stattfinden.

Diese Unterschiede gilt es bei der Strategie zu berücksichtigen. So sind manche Werbe-Kanäle wie LinkedIn deutlich teurer als andere wie Facebook oder Instagram Ads. Entsprechend machen letztere häufig auch im B2C Sinn, ersteres aber oft nur im B2B.

Entscheidend ist aber immer das konkrete Geschäftsmodell zu verstehen. Erst dann kann man eine passende Strategie entwickeln. Die Unterscheidung B2B vs. B2C ist dann gar nicht mehr das wichtigste, sondern wie man die Zielgruppe erreicht – was auch immer sie jeweils sein mag.

Jede Plattform hat eigene Vorteile und Besonderheiten:

• Facebook Ads: Mittlerweile ältere Zielgruppe (30 – 65 Jahre). Günstig und flexibel – daher oft auch für Messaging-Tests genutzt. Sehr flexibel bei Anzeigenformaten.
• Instagram Ads: Etwas jüngere Nutzer (Bereich: 20 – 35 Jahre) als Facebook und ähnlich günstig und flexibel, weil es das selbe Targeting benutzt. Starker visueller Fokus.
• Google Ads: Nutzer suchen aktiv etwas – man kann die maximale Reichweite jedoch nicht selbst erhöhen. Gut für Bottom of the Funnel, also sehr nah an Kauf oder Anfrage.
• YouTube Ads: Logischerweise sehr visuelle Videos. Oft für Awareness genutzt – oft aber auch aus Faulheit und Unkenntnis. “Jeder ist auf YouTube” sorgt für sehr breite Flexibilität bei der Zielgruppe.
• LinkedIn Ads: Die Plattform, um (B2B-)Entscheider zu erreichen. Aber Achtung: meistens deutlich teurere Klicks, weswegen wir die Profitabilität prüfen müssen. Wenn man die Kampagnen gut konzipiert, ist die aber oft gegeben.

Darüber hinaus gibt es noch verschiedene andere Möglichkeiten wie TikTok, Pinterest oder etwas ganz anderes. Welche jetzt genau für Dich funktionieren, prüfen wir individuell für Dein konkretes Angebot und deine Zielgruppe.

Wenn ihr das wollt, ja.

Mit der Erfahrung aus hunderten erstellten Creatives (und ihrer Werte bei Facebook Ads & Co.) setze ich die auch für euch um. Meistens starten wir mit statischen Bild-Anzeigen, um erstmal das Messaging fix zu machen. Sobald wir da Gewinner ermittelt haben, können aufwändigere Formate und Videos folgen – das entscheiden wir gemeinsam.

Pontenziell den ganzen Prozess, je nachdem, was ihr braucht:

1. Einrichten des Werbekontos inkl. Conversion Tracking
2. Analyse von Angebot und Zielgruppe, um mögliche Messagings und Anzeigen zu entwickeln
3. Konzeption und Texten der Werbeanzeigen
4. Gestaltung und Umsetzung der Creatives (als Bilder, Karrussel, Video)
5. Erfolgskontrolle und Optimierung
6. Reporting-, Feedback- und Erkenntnisgspräche

Die meisten Kunden wünschen die Betreuung als monatlichen Retainer (festes Monatskontingent). Dann legen wir fest, in welchem Umfang ich euch helfen soll und ihr bekommt einen Fixpreis, der sich niemals ändert. Macht die (B2B) Ads-Betreuung für euch planbar: Im Grunde arbeite ich dann als externenr Mitarbeiter, um euer Angebot mit Anzeigen erfolgreich zu vermarkten.

Dann stell sie mir persönlich: Kurze E-Mail an mich.
An Werktagen antworte ich Dir immer innerhalb von 24h.